Brain Tracy dzieli się najważniejszymi zasadami pozwalającymi odnieść sukces w sprzedaży, nad którymi pracował przez 30 lat szkoląc ponad pól miliona profesjonalistów sprzedaży w 23 krajach.

Dzięki bliskiej współpracy z najlepszymi sprzedawcami i uważnej obserwacji ich metod, jak również własnym doświadczeniom rekordowego sprzedawcy, zawarte w książce wskazówki dotyczą zarówno gry wewnętrznej, jaką jest sprzedaż, czyli jej składnika psychicznego oraz gry zewnętrznej, technik i metod faktycznego dokonywania sprzedaży. Zostań Supersprzedawcą to zwięzły i praktyczny podręcznik dla zapracowanych profesjonalistów sprzedaży, zawierająca kluczowe pomysły i  techniki, które w sposób natychmiastowy zwiększa twoją sprzedaż i powiększą twoje dochody.

Brain Tracy pokazuje jak:

    * Umawiać się na większą liczbę atrakcyjniejszych spotkań
    * Spędzać więcej czasu z atrakcyjniejszymi potencjalnymi klientami
    * Budować głębokie zaufanie i dobre stosunki
    * Celnie określać potrzeby klienta
    * Lepiej reagować w przypadku odmowy i finalizować większą liczbę sprzedaży

Spis treści:

Przedmowa 7
Wstęp: Myśl, jak supersprzedawca 13
1. Poswięć się osiągnięciu doskonałości 21
2. Działaj, jakby porażka była niemożliwością 27
3. Włóż w swoją sprzedaż całe serce 31
4. Zajmuj stanowisko prawdziwego profesjonalisty 35
5. Na każde spotknie z klientem bądź bardzo dokładnie przygotowany 41
6. Poświęć sie ustawicznemu kształceniu 47
7. Przymij całkowitą odpowiedzialność za wyniki 59
8. Opanuj podstawy do perfekcji 63
9. Buduj długoterminowe relacje 71
10. Zostań specjalistą do spraw finansów 75
11. W stosunku do każdego klienta stosuj sprzedaż edukacyjną 81
12. Pracuj nad osiągnięciem megawiarygodności u każdego potencjalnego klienta 87
13. Skutecznie radź sobie w przypadku wątpliwości 99
14. Profesjonalnie postępuj z ceną 105
15. Musisz wiedzieć jak sfinalizować sprzedaż 113
16. Spraw, by liczyła się każda minuta 119
17. Stosuj zasadę 80/20 gdzie się da 125
18. Niech twój "lejek" sprzedaży zawsze będzie pełny 131
19. wyznacz sobie jasne cele odnośnie dochodu i sprzedaży 141
20. Dobrze zarządzaj swoim obszarem 147
21. Stosuj siedem tajemnic sukcesu w sprzedaży 151
Podsumowanie: Plan działania 156

Format: 145x205mm
Liczba stron: 160
Oprawa: miękka, obwoluta